Wildberries
МаркетплейсПродажи, остатки и хранение WB — основа расчёта классов.
⚡ Функция Right Claw
🧩 ABC-XYZ анализ ассортимента
84 SKU класса CZ дают 1.2% продаж и едят 18% остатков — агент показывает это еженедельно, а не раз в квартал.
Right Claw
онлайн · Telegram
Что у нас с хвостом категории?
По ABC-XYZ за 30 дней: 84 SKU класса CZ — 1.2% продаж, 18% складских остатков, ~31 000 ₽/мес хранения. Топ-10 кандидатов на вывод — в таблице, с прогнозом освобождения оборотки.
А что выросло?
«Термокружка 500 мл» перешла CZ → BX после промо (×3.2 к продажам). У конкурентов выстрелила «термокружка с температурным дисплеем» — в вашей матрице её нет.
Живой пример из чата с агентом
Категория под контролем, а не «800 SKU — смотрим 30»
При ассортименте в сотни SKU внимания хватает на топ-30 позиций. Хвост категории не пересматривается кварталами: мёртвые позиции едят хранение и замораживают оборотку. Агент пересчитывает ABC-XYZ каждую неделю по продажам и марже.
Отчёт показывает три вещи: мёртвый хвост (что выводить и сколько это освободит), переходы между классами (что растёт и что умирает) и дыры матрицы — что выстрелило у конкурентов, а у вас отсутствует.
еженед.
пересчёт классов вместо «раз в квартал»
18%
остатков — типичный найденный хвост
дыры
матрицы vs конкуренты — с новинками
Как это работает
Подключаете продажи и остатки
API маркетплейсов и учётки — продажи, маржа, остатки по каждому SKU.
Еженедельный пересчёт классов
ABC по выручке/марже, XYZ по стабильности спроса. Пороги — ваши, настраиваются текстом.
Отчёт: хвост, переходы, дыры
Кандидаты на вывод с суммами хранения, перешедшие класс SKU, новинки конкурентов вне вашей матрицы.
Матрица живёт в Sheets
Классы, динамика, решения по выводу — общая таблица для закупки и маркетинга.
Пример: хвост найден — оборотка разморожена
Right Claw
онлайн · Telegram
Сколько денег разморозим, если выведем топ-20 из списка?
Топ-20 кандидатов: ~410 000 ₽ в остатках по себестоимости + 22 000 ₽/мес хранения. При распродаже со скидкой 25% вернётся ~340 000 ₽ за 3–4 недели.
Готовь список на распродажу
Список готов ✅ Для 6 позиций предлагаю вывоз вместо распродажи — там остаток мелкий, скидка не окупится. Обоснование — в таблице.
Сервисы, которые использует функция
Ozon Seller
МаркетплейсПродажи и остатки Ozon — в той же матрице.
МойСклад
УчётСебестоимость и складской учёт — для расчёта маржи и оборотки.
MPStats и Moneyplace
АналитикаНовинки и хиты конкурентов — поиск дыр в вашей матрице.
Google Sheets
ТаблицыЖивая матрица ассортимента с классами и решениями.
В каких профессиях применяется
Одна функция — разные сценарии в разных профессиях. Переходите к своей.
Связанные функции
Контроль остатков и поставок
Агент считает дни до out-of-stock и ловит слоты на склады с нормальным коэффициентом приёмки.
ПодробнееМониторинг цен конкурентов
Конкурент сдвинул цену — вы узнаёте через час, а не через неделю по просевшим заказам.
ПодробнееМониторинг тарифов логистики и хранения
Площадка подняла тарифы молча — вы узнаёте в день изменения, с пересчётом маржи по затронутым SKU.
ПодробнееЧастые вопросы
ABC — по выручке и марже, XYZ — по стабильности спроса (коэффициент вариации продаж). Пороги классов настраиваются под вашу категорию.
Переходы показываются с динамикой: сезонный спад виден как временный AX→BX, а не как смерть SKU. Решения о выводе — только по устойчивому хвосту.
Карта знаний Right Claw
7 дней бесплатного тест-драйва
Подключите AI-ассистента — разгребёт любую вашу рутину
Мессенджеры, CRM и отчёты — без своих серверов. Регистрация за пару минут.
+100 ₽ на баланс · отмените в любой момент